1980年4月出生，出生于廣西羅城，從事種植業(yè)，農(nóng)村電商工作。
廣西中歐鮮農(nóng)電子商務(wù)有限責(zé)任公司董事長。
羅城脫貧攻堅路上最接地氣的致富帶頭人。
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創(chuàng)業(yè)感言
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創(chuàng)業(yè)過程
20多年前，在桂北小縣城里賣菜的仫佬族姑娘羅翠美懷著夢想，跳出大山去浙江打工，那時候她完全沒有想到，自己再回到山里來，做的事情竟然還是賣菜。不同的是，當(dāng)年一根扁擔(dān)兩個筐，一個人挑著菜在集市上大聲叫賣；如今，羅翠美是廣西中歐鮮農(nóng)電子商務(wù)有限公司董事長，通過她的電商平臺，家鄉(xiāng)原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品源源不斷銷往各地。
在廣西羅城仫佬族自治縣，人們都說，這位“80后”仫佬族妹子做了一件大事情。在大多數(shù)村民對于電商這一新生事物很少嘗試的時候，羅翠美馬不停蹄地穿梭于各村屯，在貧困村屯建立起71個電商服務(wù)站，向村民傳授“互聯(lián)網(wǎng)”“電子商務(wù)”“移動支付”等知識，把電商帶到田間地頭，帶動了2萬多貧困人口增收。在仫佬族語言中，“儂”是“女兒”的意思，“仫佬儂”就是“仫佬族的女兒”。羅翠美傾心打造的“仫佬儂”農(nóng)特產(chǎn)品品牌名聲越來越響亮，產(chǎn)品銷路也越來越好。她內(nèi)心最大夢想，是讓仫佬山鄉(xiāng)“土貨”走出中國，銷往全世界。她為此一直在不懈努力著。
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賣菜妹子懷揣300元跳出大山“尋夢”
她下決心自己創(chuàng)業(yè)，從溫州、義烏等地批發(fā)服裝、襪子等，在杭州租下門面銷售。“每天起早貪黑，一天只睡幾個小時”。“每天凌晨四五點起床，天剛蒙蒙亮，就挑菜到集市上去，有時在菜市場守一整天，菜也賣不完。”回憶過去，羅翠美感慨萬千。
那一段時間，羅翠美嘗到了外出務(wù)工的艱辛，她先后在五金廠、電子廠打工，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)來到慈溪一家服裝廠。彼時，中國民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展開始加速，羅翠美回憶說，“那真是個遍地機(jī)遇的年代。我打工的地方其實是小作坊，年初時老板還為生存犯愁，年底就開回了一輛幾十萬元的奧迪車。”靠著勤奮，羅翠美的收入比一起打工的工友都高，很快就立住腳，漸漸有了一些積蓄。這時候，她又開始“不安分”起來，當(dāng)時浙江的服裝生意機(jī)會多，別人可以做，我為什么就不能做呢？難道自己比別人笨嗎？她下決心自己創(chuàng)業(yè)，從溫州、義烏等地批發(fā)服裝、襪子等，在杭州租下門面銷售。“每天起早貪黑，一天只睡幾個小時。”羅翠美說，自己最大的優(yōu)點就是能吃苦。
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為了親情，打工女回鄉(xiāng)重操舊業(yè)
家鄉(xiāng)到處是云霧繚繞的青山綠水，生態(tài)環(huán)境非常好，種出來的菜綠色有機(jī)，沒有污染，這么好的農(nóng)產(chǎn)品咋就賣不出好價錢呢？
回到羅城后，羅翠美一邊陪伴家人，一邊陸續(xù)打理起新的生意，與人合伙開服裝店、咖啡廳、酒店、超市，很多行業(yè)都嘗試過，憑著自己在外學(xué)到的經(jīng)驗，以及獨到的眼光，做得都比較順利，曾經(jīng)不起眼的仫佬族妹子，很快就成為縣城的能人和“名人”。回到羅城，羅翠美立即開始籌辦電子商務(wù)公司。她說，互聯(lián)網(wǎng)時代，市場不再主導(dǎo)在一家店或一個人手中。受杭州生鮮農(nóng)產(chǎn)品“互聯(lián)網(wǎng)+”模式的啟發(fā)，她下決心當(dāng)一個“農(nóng)民創(chuàng)客”。2016年9月，羅翠美創(chuàng)辦的廣西中歐鮮農(nóng)電子商務(wù)有限公司正式成立。
然而，發(fā)展的道路并不平坦。由于缺乏經(jīng)驗，公司成立半年沒有銷量，第一筆訂單還是朋友瞞著她下的。如何才能走出困境？她再次將眼光投向山外，四處拜師學(xué)藝，到浙江大學(xué)、上海交通大學(xué)等高校參加培訓(xùn)，到阿里巴巴、京東等知名企業(yè)參觀學(xué)習(xí)，并及時調(diào)整發(fā)展方向，因地制宜做本土電商平臺，打造“仫佬儂”民族特色品牌。
2017年春節(jié)前夕，羅翠美到深圳市福田區(qū)參加培訓(xùn)。許多公司白領(lǐng)和單位員工很喜歡大山深處的“土貨”，羅翠美趁機(jī)宣傳推介，從田間到餐桌只需點擊下單，原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品一兩天就可到貨。深圳一家大企業(yè)與她簽下訂單。羅翠美還與對口幫扶羅城的國家林草局開展訂單消費扶貧合作，為貧困群眾的產(chǎn)品拓展銷路。從那以后，羅翠美賣菜的舊業(yè)開始做大、做強(qiáng)。
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賣菜新思路：市場需要什么農(nóng)民就種什么
上百種特色農(nóng)副產(chǎn)品插上電商“翅膀”，跨越千山萬水，源源不斷銷往各地,羅翠美曾發(fā)過一條微信朋友圈：“人生三大幸福：砍柴，種地，賣土貨。”一天訂購原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品的訂單幾百單，幸福的“煩惱”也來了：一些貨供不應(yīng)求，找上門來的訂單不敢接。為此，她開始探索實施“基地+電商”模式，與農(nóng)戶抱團(tuán)精耕細(xì)作、高標(biāo)準(zhǔn)種田，保證貨源穩(wěn)定、優(yōu)質(zhì)。
第一塊試驗田在縣城附近的天河鎮(zhèn)維新村。這是縣城周邊的一塊有機(jī)田地。村子里男人們大多外出打工，留守婦女和老人們正愁著不知在地里種啥才合適。經(jīng)過分析研究，羅翠美計劃與農(nóng)戶合作種原生態(tài)的荷蘭豆。她來到村里，找來10多戶農(nóng)戶，興沖沖地號召大家種荷蘭豆，并承諾將按市場價收購。話剛說完，村民們就散了，沒人相信她。
大家議論說，以前有老板來種板藍(lán)根，50元一斤賣種子給我們，到了收購季節(jié)就跑了、不見人影了。吃過虧的莊稼人心有余悸。
“我是羅城本地人，能跑到哪里去？”羅翠美哭笑不得，但堅持不懈做群眾思想工作。
一個多月里，她反復(fù)往維新村跑，到田里幫村民摘果、除草，一邊干活一邊嘮家常，不僅免費供應(yīng)種子、給予技術(shù)指導(dǎo)還保價回收，村民只需提供土地和人工。
終于，大家被她感動，100多戶農(nóng)戶種上了200多畝荷蘭豆。公司指導(dǎo)村民們按照綠色有機(jī)食品的方法種植和管理，收獲的荷蘭豆在互聯(lián)網(wǎng)上非常搶手，各地訂單電話響個不停。參與的村民嘗到甜頭，人均增收5000多元，周邊村民不斷加入原生態(tài)種植。
年近50歲的村民李振瓊說：“種法跟過去完全不一樣，不用農(nóng)藥化肥，還要勤除草，這個女老板把種的過程拍下視頻。收獲季節(jié)，女老板按時來收購，5塊多錢一斤，可把大家高興壞了?！贝迕駛冋f，以前種菜，無論酷暑還是寒冬，都得挑著籮筐、推著三輪車到市場上去賣，一年四季閑不下來，現(xiàn)在按要求種菜，成熟了有人來田間地頭收，自己只管數(shù)錢，多省事。
成功的探索讓羅翠美信心倍增，決定打造“原產(chǎn)地訂單農(nóng)業(yè)模式”：以前是農(nóng)民種什么，電商賣什么；現(xiàn)在是市場需要什么，農(nóng)民再種什么。中歐鮮農(nóng)電子商務(wù)有限公司在互聯(lián)網(wǎng)線上、線下同時接受全國各地訂單，根據(jù)訂單協(xié)調(diào)農(nóng)民規(guī)范化種植，統(tǒng)一種苗、統(tǒng)一收購。
“必須確保的是，合作的農(nóng)戶種地不能噴灑農(nóng)藥、不可隨意施肥，必須在專家指導(dǎo)下開展生產(chǎn)，規(guī)模大的合作點用攝像頭監(jiān)控，建立起可溯源體系?！绷_翠美說，客戶掃描農(nóng)產(chǎn)品的二維碼，立刻能顯示出來源地和生產(chǎn)過程視頻。這些新舉措逐步推開，讓羅翠美的電商公司在多個農(nóng)產(chǎn)品交易網(wǎng)站上受到熱捧。
根據(jù)村民對電商普遍陌生的實際，羅翠美帶著公司員工深入各村屯建立電商服務(wù)站，向村民傳授“互聯(lián)網(wǎng)+”的相關(guān)知識。
在此基礎(chǔ)上，公司建立起100多個生態(tài)科技扶貧創(chuàng)業(yè)孵化示范基地，邀請掌握傳統(tǒng)技藝的“老農(nóng)人”發(fā)展種養(yǎng)業(yè)，派出農(nóng)業(yè)專家開展技術(shù)培訓(xùn)，建立農(nóng)產(chǎn)品溯源系統(tǒng)。利用現(xiàn)代物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，消費者可直觀看到田間地頭的生產(chǎn)情況。公司還通過訂單方式，與農(nóng)戶合作養(yǎng)殖烏雞20多萬羽、清水鴨10多萬只，種植富硒大米1萬畝以上。上百種特色農(nóng)副產(chǎn)品插上電商“翅膀”，跨越千山萬水，源源不斷銷往各地。
越來越多的農(nóng)戶愿意和羅翠美合作。記者和羅翠美一起走在多個貧困山村的小路上，許多農(nóng)戶都認(rèn)識她，沖著她微笑著點頭致意。
東門鎮(zhèn)建檔立卡貧困戶吳愛瓊家5畝地分散在不同的山坳，羅翠美來她家里、田里多次做工作，吳愛瓊一股腦兒把土地全部流轉(zhuǎn)給公司了。吳愛瓊說：“村民們都說妹子眼光好，把地租給她，我到基地管護(hù)果樹，月收入2000多元。現(xiàn)在我家已順利脫貧了?！?/span>
東門鎮(zhèn)榕木村村委會主任潘旺華說，寨洲屯1000畝土地中大部分都租給中歐鮮農(nóng)公司發(fā)展獼猴桃、百香果等產(chǎn)業(yè)，村民每畝可獲得400元到600元不等的土地租金收入，還可到果園務(wù)工。
融入脫貧攻堅大局，羅翠美用她的夢想之燈照亮了許多貧困群眾，中歐鮮農(nóng)公司在幫助貧困戶發(fā)展產(chǎn)業(yè)同時，自身也逐步做大做強(qiáng)，成為遠(yuǎn)近聞名的品牌電商企業(yè)。
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“賣菜人”的電商“新版圖”
“‘新農(nóng)人’就是農(nóng)村的未來，他們參與到這場‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’的革新中來，是山區(qū)農(nóng)業(yè)的希望”。
“當(dāng)時我挑著籮筐賣菜，條件遠(yuǎn)不如你們，現(xiàn)在有了電商，只要種出綠色有機(jī)的菜來，就不愁賣不出去，脫貧就可以實現(xiàn)……”近日，在中歐鮮農(nóng)公司組織的“鄉(xiāng)村振興·巾幗電商”培訓(xùn)班上，羅翠美為50多名易地扶貧搬遷貧困婦女上了一堂電商創(chuàng)業(yè)課。
在羅翠美帶領(lǐng)下，中歐鮮農(nóng)公司與政府部門合作，為貧困戶提供脫貧技能培訓(xùn)，目前已培訓(xùn)致富帶頭人500多名、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新科技人才1萬多名。“我希望通過分享自己的創(chuàng)業(yè)故事，激發(fā)孵化出更多‘農(nóng)村創(chuàng)客’，參與到‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’的事業(yè)中。”羅翠美說。
羅翠美不僅在田間地頭開設(shè)講堂，還登上了大專院校的“大雅之堂”，授課行程越來越多。近年來，她多次受邀到國家林草局管理干部學(xué)院原山分院、廣西大學(xué)商學(xué)院等院校授課，還在全自治區(qū)扶貧干部培訓(xùn)班上講授電商扶貧經(jīng)驗。她一邊嫻熟地操作幻燈片，一邊自信地在講臺上講述，語言生動、鮮活，內(nèi)容具體實用，帶著泥土氣息，她的課總是很受歡迎。
如今在大學(xué)等講臺上侃侃而談的羅翠美，自己并沒有上過大學(xué)，這是她最大的遺憾。但是，她善于學(xué)習(xí)，利用各種機(jī)會不斷“充電”，錘煉自己的眼光，為自己的思想不斷注入新能量。
“‘新農(nóng)人’就是農(nóng)村的未來，他們參與到這場‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’的革新中來，是山區(qū)農(nóng)業(yè)的希望。”羅翠美說。
羅城偏遠(yuǎn)貧困，深圳市對口幫扶羅城所屬的河池市，一些企業(yè)在當(dāng)?shù)卣龑?dǎo)下，來到羅城商討幫扶項目，對“仫佬儂”原生態(tài)農(nóng)產(chǎn)品贊不絕口。幾家深圳企業(yè)與羅翠美簽訂500萬元的“食堂訂單”。
